Gouden Tips

Succesvol zijn op het internet is zeker mogelijk, mits u de juiste methode gebruikt. In onderstaand schema staat in hoofdlijnen hoe internet werkt.

Uw website staat altijd centraal. Het is belangrijk dat u aan voldoende bezoekers komt. Dat doet u met behulp van internet marketing.

Er zijn meerdere methodes om bezoekers naar uw website te trekken. Elke methode heeft zijn eigen voor- en nadelen. Alleen door een methode goed uit te voeren kunt u succesvol zijn. U moet zich daarom van te voren in het onderwerp verdiepen, voordat u daaraan begint. Over de inzet van het bekende Twitter, dat onderdeel is van sociale media, bestaan veel boeken. U moet ook niet zomaar aan Google Adwords beginnen als u niet goed weet hoe het werkt.

U krijgt nu bezoekers op uw website. Hoe zet u bezoek om in daadwerkelijke verkoop? Uw website moet voor dit doel aan veel eisen voldoen. Het aanpassen van uw website op kleine dingen kan al zorgen voor tientallen procenten hogere conversies.

Voor financiële adviseurs zijn dit de gouden tips:

Altijd goede website nodig of leads kopen?

Het kopen van leads betekent het uitbesteden van internet marketing voor uw bedrijf. U kunt geen online producten verkopen, zoals schadeverzekeringen die direct zijn af te sluiten. Ook een adviseur die alleen adviesgevoelige producten verkoopt heeft echter een goede website nodig. Bijna iedereen kijkt wel even op uw website om te zien wie u bent. Vertrouwen is immers uiterst belangrijk voor verkoop. U hoeft niiet per se een uitgebreide website te maken, zolang deze maar informatief is. Tip: plaats een (eenvoudige) presentatiefilm over uw bedrijf op uw website. Voorbeelden van promotiefilms

Hoe in Google scoren met een website? Is dat rendabel?

Er is meer nodig om in Google te scoren dan een goede website en een aanmelding bij Google. Een actieve internet marketeer kan u verder helpen. Zelf moet u voor 'nieuws' zorgen. Google wil graag en regelmatig nieuwe, unieke content die interessant is voor bezoekers aantreffen. Denk eraan dat het gemiddeld een jaar duurt voordat u de kosten voor internet marketing heeft terug verdiend met de extra inkomsten. Het kost nu eenmaal tijd om goede posities in Google te krijgen. Zodra u de juiste posities heeft, kunt u maandelijks van de eerdere inspanningen profiteren. Het is ook mogelijk om lokaal redelijk goed gevonden te worden op internet. Een internet marketeer kan daar in 3 tot 5 dagen voor zorgen. Hij meldt uw website aan bij Google Maps, bedrijvenwebsites en lokale startpagina's.

Wel leads, maar te weinig afspraken?

Kijk of u onder het gemiddelde zit. De 1/3 regel geldt bijvoorbeeld bij hypotheekleads, ofwel 1 op de 3 klanten heeft geen interesse voor een afspraak en met 1 op de 3 klanten wilt u (nog) geen afspraak plannen. Scoort u lager dan 1 op 3?

Ga dan over op afspraken kopen
Volg de Interplein cursus "Van Klant Naar Contract", die 2 keer per jaar wordt gegeven
Besteed het bellen uit aan een professioneel call center (Interplein heeft ervaringscijfers beschikbaar)

Veel afspraken lopen, maar te weinig resultaat?

Informeer hier naar het gemiddelde binnen uw branche. Dit is voor onafhankelijke hypotheekadviseurs weer 1 op 3. Natuurlijk zijn er adviseurs die 80% scoren en adviseurs die nog geen 10% scoren. Informeer eens bij een succesvollere collega of u een keertje kunt meelopen. Zorg dat u het vertrouwen van klanten vergroot met een boek op eigen naam. Voorbeelden van boeken

Zorg ook dat u ruimte heeft in uw tarief om te kunnen onderhandelen. Vraag altijd feedback - besteed dit uit (Interplein biedt hier mogelijkheden voor).

Hoe kan ik de conversie op mijn website vergroten?

Voor adviesgevoelige producten ligt de conversie tussen de 4% en 12%. Het eerste wat u moet doen is zorgen dat u een kans krijgt. Zo'n 50% tot 70% van de bezoekers klikken namelijk binnen 10 seconden weg. Een goede template en een flitsende film zorgen voor die kans. Conversie verhogen is een optimalisatie proces. Door te veranderen en te meten kan in enkele maanden de conversie met vaak 300% verbeterd worden. Uw omzet wordt dus met factor 3 vergroot!

Hoe kan ik een nieuwsbrief bestand opbouwen?

Consumenten schrijven zich niet vaak in op nieuwsbrieven. Naast uw bestaande klanten kunt u extra klanten werven door up uw website een gratis financieel ebook te geven in ruil voor het mail adres van de consument. Voorbeelden van diverse e-boeken